家を売るとき、どうしたらいいの？FMヨコハマ「ここが知りたい不動産」昨日放送のご回答！

FMヨコハマ「ここが知りたい不動産」での質問です！

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質問です。　旭区　38歳　主婦

Q)　 現在、２ＬＤＫのマンションに夫、小５の息子と３人でいるのですが、息子が中学に上がる前に、今のマンションを売って、もう少し広いところを購入したいと思っています。
今のマンションを売りに出す前に、リフォームはしたほうがよいのでしょうか？
夫は、次に住む人や不動産会社に任せた方がいいんじゃないの？と。

中古のマンションを売りに出すときには、まず生活臭をなくすことと清潔感があるように整えておくことが必要です。
現在、比較的住宅は探しやすい時期に来ていますので、まずは先売りが良いと思います。
先売りとは、先に自宅を売って、決済、つまり残代金をもらう期間を少し長めに取って、その間に購入する場所を探すと言うことです。
大体このような売り方をすると、購入希望者は現在の所有者が住んでいるときに見学に行きます。
すると不動産の会社が立ち会った上で所有者の人も立ち会うわけですが、この時に住んでいる状況で購入希望者がここに住むメリットが感じられれば購入する可能性が高くなります。
そして購入希望者は、この物件を購入すれば自分でリフォームをすることになりますので、売るときにわざわざリフォームをする必要もありません。
ただし、壊れているものは修復しておくようにしましょう。
また購入希望者が見に来たときに、不動産業者に任せきりにせず、あなたがこの物件を買ったときの意思決定はどのようなものだったかを考えて、購入希望者に説明をすると言うのが重要です。
私も昔、住宅販売の仕事をしていた時に所有者の人に注意をしていたのは、まず案内の前に続きをして空気の入れ替えをします。
そして家具などにも、ちょっとした工夫をしてモデルルームのようにしてもらえます。
そして事前にこの物件の良さ、つまり駅までの距離とか買い物の場所とか、子供がいれば公園など、その他学校や生活する上でのインフラを説明してもらうようにしていました。
通常、売主は買主より年上で、そこに住んでいる生活感は買主よりも分かりやすいと思います。
したがって、自分が住んでいた具体的な生活感を説明すると、非常に売りやすくなると思います。
実は当社でも、住宅の販売も行っていますし、コンサルティングも行っています。
現在のような時代においては、住宅の購入などはかなり有利に取引ができると思います。
現在、年金の健康診断と言うサービスを行っていながら、住宅の販売も行うことになっています。
その際に我々は、無理せずに購入できる金額の範囲で最適なものを紹介するように努力しています。
住宅の買い替え等も、ぜひ当社CFネッツを活用していただけばと思います。
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